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走秀网1亿美元融资背后:电商冬天里的春天故事

。发表时间:2017-06-23 00:00

这是最近中国电子商务界为数不多的好。消息,投资人们曾一再。警告,那些只凭。概念的电商网站不要指望再融到一分钱。

  8月17日,时尚百货类B2C网站走秀网宣布获得一亿美元B轮融资,该轮融资由美国著名私募股权基金华平投资。集团领投,首轮出资方凯鹏华盈继续跟投。

  本次融资创下中国电商行业有史以来最大的B轮融资纪录。此前,京东商城2009年B轮融资为2100万美元,阿里巴巴2004年的B轮。达到8200万美元。

  一些投资者在接受本报采访时。。表示,本次走秀网的大额融资对。近日不景气的电商融资。环境有一定的提振作用,但这也标志着电商领域融资。开始。出现二八分化。现象,那些市场排名靠后的电商网站将依然很难获得融资。

  。。。改进版的买手制度

  在。创建走秀网之前,纪文泓做过二十余年。服饰类国际。贸易,并接触了许多。海外。知名品牌,他一直。认为将。国外时尚品牌引入中国有很好的。。机会,而电子商务则可能成为最合适的一种渠道。该公司另外一个。创始人黄劲则多年从事TMT相关的投资。工作,也。。比较看好电子商务领域。

  走秀网的。创立雏形来自。国外的Neiman Marcus百货官网、Macy's百货官网、Eluxury奢侈品购物网等,纪文泓。决定打造一个售卖中高端时尚商品的网站,。目前该网站。采用的是15%奢侈品、25%。海外。知名品牌以及60%的。国内。知名品牌组合。

  在进货渠道上,走秀网主要。依靠。知名商品直接。代理,或者对供货方。货品买断,或者是。国外大型百货。集团和。贸易公司直接供货。

  在纪文泓看来,进货渠道将成为此类网站最。核心的竞争力,为此走秀网。开始效仿。国外百货公司,在纽约、巴黎、伦敦等十多个。城市设立时尚买手办公室。。目前走秀网的买手大。部分是由。经验。。。丰富的外籍人士。构成,他们多是。国外当地有着百货业。经验的人士。

  在买手制度。。。建立初期,许多。国外买手并不。理解中国市场的需求,“那时一些买手给我们进来了一些外国人穿的45码超大号鞋子。”陈易佳回忆道。

  为解决这个问题,走秀网通常要求。海外买手先小批量进一些。货品,测试下市场的。反应。同时走秀的数据。分析团队会到淘宝、谷歌等网站去看看这种商品的受。。欢迎。程度,甚至上淘宝去看有没有。假货,。如果有。假货。出现,说明这种商品。。。还是。。比较受。。欢迎的,于是再。考虑进货。。。。多少。

  在纪文泓看来,电子商务网站获得一种商品的。持续性比该商品的。。独。特性。。更加。重要--。尽管一些商品。。比较好卖,。。但是。如果无法。持续进货,将很容易限制其销售规模的扩大,因此走秀网一直希望通过融资来。加强自己进货渠道的建设,在。欧美建设采购。中心和配套物流仓储,以区别于传统的小型买手制度。

  纪文泓透露,2011年预计走秀网营业额将突破10亿元,相较2010年2.5亿元的年营业额,实现400%。。增长。

  为何牵手华平?

  在选择华平和凯鹏华盈入股前,走秀网曾接触过20、30家投资商,“都是。。比较。有名的投资公司。”走秀网。创始人兼CEO纪文泓告诉记者,最终之。所以选择华平,是。因为华平对零售行业的。理解。。。。非常深刻。

  华平在零售行业有着。。。。非常。。。丰富的。经验,。国内曾经投资过国美电器、红星美凯龙等,同时华平也是美国最大高端百货连锁店Neiman Marcus的股东。在此之前,走秀网曾经和Neiman Marcus有一些。合作,纪文泓希望本次华平的入股能让双方的。合作。。更加顺畅,从而在进货时。。更加顺畅。

  与喜欢抱团投资的其他投资者。不同,华平向来偏好独自投资,并要求在投资时拥有最多股份,此外华平每个行业基本只投资一家企业,并往往只投资某细分领域的龙头企业。此次投资走秀网是华平在全球。。范围内第一次投资时尚类电子商务企业。

  纪文泓同时谈到,在和华平。沟通的。过程中,双方对于走秀网。发展战略的。认识。。。。非常一致,华平希望能够花更长的时间建设一个更大的公司,而不是像一些投资者那样希望追求短期回报。

  在获得这笔大额融资后,走秀网希望扩大其在全球的采购规模,。并且投入一定的资金来自建物流。

  未来走秀网将自建数万平米的仓储。中心,并期望未来。达到日均订单。。处理2-3万单以上。目标。据走秀网副总裁陈易佳透露,此前走秀网促销季时,曾。出现订单暴涨10倍而“堵单”的。情况。B轮融资投入物流。体系建设中,将迅速解决类似问题。

  陈易佳透露,B轮融资完成后,走秀网会迅速扩大。目前欧洲与北美的买手队伍,将在欧洲和北美组建两大采购。中心,两大市场走秀网员工均将。达到100人以上。

  此外纪文泓。。表示,走秀网。目前亟需营销、供应链。管理等电商人才。此次融资完成,走秀网很快将发动时尚电商业有史以来最大规模的人才招聘。

  。不过,获得巨额融资的走秀网似乎在投广告上面。。。。非常。。。谨慎--在今年。年初走秀网曾。花费几百万元请当红女星杨幂代言了一组广告,但陈易佳指出,这可能不会成为常态,。因为。消费者从看到广告到最终下单。消费。中间有很长距离,广告成本过于昂贵。

  。目前走秀网在售的商品中约有40%-50%由走秀网买断。经营,未来走秀希望扩大这一比例,这种商业模式对现金流的要求。。。。非常高,因此走秀网希望本次融资后能够。加强其。货品周转的能力。

  电商融资现二八。现象

  走秀网获得1亿美元融资的。消息,在电子商务圈子里引起了。。巨大的。。。反响。中国电子商务研究。中心。分析师莫岱青指出,这笔融资对整个电商行业具有打气作用。

  2011年上半年,中。国内地共有18家B2C电商企业宣布获得融资。A轮融资均额为1200万美元,B轮融资均额为3000万美元。

  但进入到下半年以来,。情况。。明显转冷,一位。。。长期研究电商的投资银行董事告诉记者,最近电子商务融资。。明显趋冷,许多投资者都不太敢投电子商务企业,。因为风险太高。

  电商网站最大的问题在于获取流量的成本太高,有投资者曾经算过一笔账,一家新进入的电商网站平均每获取一个新用户的成本高达80元,这些钱主要花在投硬广告、搜索排名优化和网络营销上。

  电子商务领域问题最大的要数团购领域--。近日。。。高朋、窝窝团等团购网站陆续陷入裁员。风波,团购网站烧钱血拼的泡沫终于。出现破灭的迹象。

  本次走秀网获得融资,再次。。表明电子商务融资。开始。出现二八分化。现象。“走秀网是一个细分市场的老大,之前已经融资过一轮了,因此可以获得大额B轮融资。”上述投资银行董事指出,相比之下,一些在行业中排名不靠前的网站就很难融到资了--。即使是一些电商细分领域的老二老三,。目前也很难获得大额融资。

  电商融资的遇冷在某种。程度上对中国电子商务的良性。发展具有促进作用--在此之前,。资本驱动下的电商泡沫让行业大大浮躁。

  最典型的电商泡沫案例要属我友网,这家网站在。资本的驱动下以。。高出行业水平数倍的薪酬。标准从。同行处挖人,但。因为没有任何特色迅速萎缩,近期陷入大裁员的。风波中。

  一位电子商务网站的总。经理向记者回忆起他面试一位从我友网出来的员工时的情形,“。。本来我。认为他只值8000块每个月,。。但是他一上来就给我开出2万5一个月的薪酬要求,到。后来所有我友网出来的,我们。干脆连面试的。。机会都不给了。”

  电子商务的融资泡沫大大推高了行业的薪资水平,使得电商网站很难招到合适的人才,许多电商网站的副总经常拉上一。。帮手下另立门户,这使得行业很难良性。发展。

  接受本报采访的大。部分业内人士预言,电商行业将在。近日迎来一轮洗牌。

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